无锡蓝藻爆发，水污染严重，引发了无锡饮用水危机，从而唤起居民饮用安全饮水的意识。此时介入在无锡推广XX矿泉壶产品，必将得到目标人群的关注，并产生独特的销售力。

    随着生活水平的提高，无锡居民已开始追寻一种健康的生活方式，注重绿色健康的饮食习惯，积极尝试试用新型健康产品，特别是健康观念较强的高端人群，但是人们接受矿泉壶还需要一段时间，必须进行市场的培育。

目标群体为：政府和商务高端人群或者其它成功人士

1、商务精英人士：具有很强的健康管理观念，更注重健康饮食方面，对新型环保健康接受能力较好。

2、政府官员：关注自我健康，注重身心发展，容易接受高端产品。

3、艺术家、律师、高校教师等高端人群。对高档产品具有浓厚的兴趣，是新事物的先行者。

目标人群消费特点：

此类消费群体前期偏于理性，即收集信息阶段。

在兴趣及决策阶段偏于感性，易受软营销的影响。

主要信息来源为专业的平面媒体和朋友的口碑。

净 化

采用水之自然重力渗透原理，由活性碳、活性珊瑚砂与高级硅砂制成的过滤芯，有效彻底过滤水中的悬浮物质、重金属、有机化合物及无机化合物，达到最佳净化效果。

磁 化

特制磁铁使水分子磁化，呈现六角形结构，排列有序，渗透力强，是水分子的最佳状态，能令水的溶解氧提高，同时溶解度也相应增加。磁化水能促进新陈代谢，对疾病有一定的防治功效。

矿 化

主滤芯和特别配方中的珊瑚砂、特种矿砂、硅砂和稀有矿石释出人体所需的二十多种常量及微量元素，通过离子交换、微弱酸碱反应等原理，溶解在水中使水达到稳定的矿化效果。

生 化

在高温1600摄氏度下形成的特别生化陶瓷缸，在外界的能量激发下释放远红外线，采用稀有矿石制成的陶瓷圆碟可释放电子能，从而使排列有序、渗透力增强、溶解氧增加，稀有的矿石能释放出对人体有益的有机锗元素和硒元素，起到防癌抗衰老的作用。

活 化

经矿化后增加及平衡水中矿物质和微量元素，调节水之PH值呈微碱性 (7.2-8.5之间)，与人体血液的酸碱度相近，容易被身体吸收。

消菌化

特别配方释出银离子，具有杀菌和防止细菌在矿泉壶内滋生的作用。

针对产品和消费者群体分析，我们对产品概念进行提炼。

由于产品功能都具有六个化，所以把化字可以提出来，简称为“六化”。

六个功能都是和矿泉壶的芯有关，壶芯起到关键制导的作用，可以说芯就是一个引擎，具有强劲的动力，于是可以提出“芯动力”的概念。

我们初步把产品概念提炼为：六化芯动力，健康新活力。

在无锡市场上还没有相关产品具有竞争力与XX竞争，基本属于市场空白区。

 

1、广告与媒体策略

XX矿泉湖属于高中端产品，针对消费群体我们重点做平面媒体投放，所以从广告策略来讲，我们更偏向于说服，教育，引导，市场的培育，以独特的视觉和详尽的文字来解释说明新技术、新用途、新生活方式。

因为XX矿泉壶价格偏高，体验过才知产品的好处，首先要进行产品功能的认知诉求，等到消费者认知到产品的功能与性能后，再进行品牌形象的宣传，这样逐步推进，步步为赢。

前期主要是产品功能方面的介绍，主要刊发平面媒体：

 

报纸广告/软文

DM广告

    电视购物

 

六化芯动力，健康新活力

六角六化，安全到家

…………

让自来水变成矿泉水的魔方

家庭矿泉水是怎样炼成的？

请朋友到家里做客，喝自家酿造的矿泉水

…………

专题片制作，讲解产品功能性能、使用方法、名人或顾客证言等刺激消费者购买激情，培育消费市场，引起电视购物热潮。（不满意可以退货）

 

2、渠道策略

XX产品渠道是高端产品，必须有特殊的销售渠道：

（1）商场和专卖店

商场和专卖店是做形象和销量，在做好形象宣传的同时加大差异化促销，以便在增强销售的同时，提升品牌形象。

（2）特通渠道

通过政府或者人际关系进驻政府事业单位、酒店、宾馆。

3、推广策略

（1）联合高档社区进行饮水调查，及检测水质，增强宣传。

联合社区街道办和高档小区进行健康水宣传，检测小区污染和水处理技术宣讲，把产品渗透到宣讲中，引起居民关注，带动产品销售。（可以赠送给社区XX产品带动增强积极性）

（2）联合水务局和卫生局等进行健康水宣传，提升知名度和增强社会责任感。

    结合太湖蓝藻事件，开展万人签名以造势，举行“保护太湖水，饮用健康水”主题活动。

（3）数据库营销，与高消费群体直接沟通，实施精准营销。

通过手机、DM邮寄、电子邮件把XX产品知识传达给目标客户群，以增加产品与客户的的有效沟通。

（4）与房产、健身、美容院、电信部门、珠宝店、星级酒店、各种高档次的俱乐部及会所（例如高尔夫、汽车俱乐部、疗养院等）等进行联合促销。

（5）崔老师军魂管理模式免费培训会暨XX新产品新技术推介会。

4、事件营销/公关活动

（1）“找寻矿泉壶辉煌记录，再现矿泉壶神奇魅力”主题活动。（8月上旬）

操作方式：

只要有购买过各种类型的矿泉湖，如百龙、天磁、富豪、雄宇、亚都、中南、海鹰、大地、警通、晶力维、中南、健雄等，就可享有以旧换新，并成为无锡国际健康水论坛嘉宾。听说过矿泉壶，并把相关内容发送到XX无锡信息中心，有机会赢得XX一款产品。

举行无锡国际健康水论坛。

（2）拼胆量，拼肚量——喝太湖水挑战赛（8月中旬）

通过媒体操作，进行一次性比赛，在太湖岸边举行“拼胆量，拼肚量——喝太湖水挑战赛”活动。

由XX提供矿泉壶，过滤后进行饮用大赛，一可以是测试你的胆量（太湖爆发蓝藻水太脏），二是比你的肚量，看能盛多少水，从而引起社会的关注，形成XX可以制造健康水的品牌认知。

（3）出征太湖蓝藻爆发地，用镜头见证蓝藻爆发地的真实瞬间。（8月下旬）

征集摄影爱好者与环境保护自愿者去太湖蓝藻爆发地——梅梁湾西部水域拍摄风景照片，举行爱护太湖环保宣传以及自然摄影比赛。

 

根据产品特性和消费心理，我们把事件营销和终端促销活动结合起来，形成与消费者之间的互动，尽量让消费者参与到XX产品的体验活动中去，进行体验式营销。

XX项目组与贵公司共同作战，策划案策略可行性与后期执行都要进行深度协作，让XX产品成功进驻无锡，成为XX品牌的样板市场。